יש לי רעיון לסטארטאפ

בשלב מוקדם יותר של חיי היה לי קונספט רומנטי על האופן שבו סטארטאפים נולדים, אותו רגע קסום של הארה בו נולד במוחו הקודח של היזם רעיון שיצמח להיות הסטארטאפ הבא. עם השנים למדתי שהמציאות די רחוקה משם. סטארטאפים לרוב נולדים באחת משתי דרכים:

תובנה על עולם תוכן מסוים ממי שפועל באותו התחום תקופה ארוכה – domain expert
תהליך סדור ומתודולוגי שמטרתו ליצור רעיונות לסטארטאפ – ideation

הפוסט הזה יעסוק בדרך השניה.

בהמשך לפרק הקודם בסדרה, בו שיתפתי שאנחנו חוזרים לשולחן השרטוטים, אני רוצה לשתף קצת על התהליך שעתיד לקרות בתקופה הקרובה. תהליך שבסופו אנחנו אמורים לצאת לסיבוב הבא. רגע לפני שנדבר על הדרך, שווה לומר שאנחנו לא באמת מחפשים רעיון, אלא בעיה. הרעיון הוא למעשה שלב מאוחר יותר בתהליך שמגיע כשמתחילים לחשוב על פתרון לבעיה שמצאנו. 

חשוב לזכור שסטארטאפ זה מסע ארוך (7-8 שנים בממוצע) ומאוד מורכב מהרבה בחינות. מהסיבה הזו אנחנו רוצים לצאת לדרך עם בעיה שתתן לנו את הסיכוי הגבוה ביותר להצליח. כדי להשיג את המטרה הזו אנחנו מחפשים בעיה שעונה על הקריטריונים הבאים:

– השוק שחווה את הבעיה הוא גדול מאוד

– הבעיה כואבת מאוד למי שחווה אותה

– נק׳ בונוס – לפחות לאחד מחברי הצוות יש ניסיון משמעותי בעולם הבעיה

כדי לבנות חברה גדולה אנחנו צריכים אפשרות למכור והרבה, בצורה כזו גם אם ניקח רק נתח מהשוק, זה עדיין יהיה קהל גדול של לקוחות. הבעיה צריכה להיות כמה שיותר כואבת מפני שכך גדל הסיכוי שמישהו יהיה מוכן לשלם כסף כדי לתת מענה לכאב. חבר צוות שהוא מומחה בעולם הבעיה מהווה ״יתרון לא הוגן״ על גבי התחרות. 

נק׳ אחת אחרונה – הפוסט הזה מדבר רק על תהליך מציאת רעיון ולא על השלב בו עושים ולידציה על הרעיון (פוסט נפרד בהמשך).

שלב ראשון – איסוף רעיונות

בשלב הראשון אנחנו רוצים ליצור דף מלא בבעיות ו/או תעשיות ששווה להסתכל עליהם. שתי הדרכים המרכזיות לעשות את זה הן מחקר אינטרנטי ושיחות עם אנשים. 

החלק של מחקר אינטרנטי כולל קריאה של תוכן שכותבות חברות ייעוץ סטייל גרטנר, בלוגים של חדשנות, סאברדיטים, תוכן שכותבות קרנות הון סיכון. המטרה של החלק הזה היא לאתר טרנדים חדשים, טכנולוגיות שצופים שיהיו משמעותיות בעתיד, טכנולוגיות חדשות שעכשיו מאפשרות לפתור משהו שעד כה היה לא פתיר.

החלק של שיחות עם אנשים כולל ראיונות שמטרתן לאתר נק׳ כאב בעבודה היום יומית של מי שאיתו אנחנו מדברים. אנשים תמיד שמחים למצוא מישהו שיפתור עבורם בעיות כואבות. יש גם אנשים שיש להם רעיונות אך לא רוצים/יכולים לפתח אותם והם בשמחה משתפים את הרעיון כדי לאפשר לצוותים זמינים לפתור את הכאב.

שלב שני – סינון
בשלב הזה מסתכלים על שלל הבעיות שמצאנו ומנסים להבין אילו בעיות עונות על שלושת הקריטריונים בצורה הטובה ביותר. בנוסף כל אחד מציין על איזו בעיה הכי מעניין אותו לעבוד. מוטיבציה עמוקה לפתור בעיה היא כדלק חשוב למסע הארוך שאנחנו עומדים לצאת אליו. בסוף התהליך הזה אנחנו אמורים להיות עם רשימה מצומצמת של בעיות ששווה לבדוק לעומק.

שלב שלילי – מחקר ראשוני

בשלב הזה נצלול עמוק יותר לתוך עולם הבעיות שנבחרו. מחקר על גודל השוק, הפתרונות קיימים, שיחות עם אנשים שחווים את הבעיה. המטרה של המחקר היא לאשש את ההשערות שלנו, בעיקר סביב גודל השוק ועוצמת הכאב. אם נגלה שהכאב הוא לא מספיק משמעותי או שהקהל שחווה אותו הוא לא מספיק גדול – הרעיון יפסל.

בסופו של התהליך אנחנו אמורים להישאר עם מספר חד ספרתי קטן של רעיונות שעברו בהצלחה את כל השלבים. עם הרעיונות האלו אנחנו נצא לשלב הבא – הולידציה. מדובר בנושא מורכב שמצדיק פרק משל עצמו, אבל רק כדי לתת רעיון כללי מדובר בשלב שבו אנחנו עושים מחקר מעמיק סביב עולם הבעיה, מתחילים לנסות להתגבש על פתרון ומנסים להתחיל למכור את הרעיון ללקוחות פוטנציאלים.
אם יש לכם שאלות נוספות, כמו תמיד תרגישו חופשי להגיב או לשאול בפרטי. כמה לינקים נחמדים בנושא בתגובות.

נ.ב
השבוע גיליתי שעולם ה HR מאוד מעניין אותי אז אם אתן.ם בתחום ואנחנו מכירים יש מצב שנדבר בקרוב 😉

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר.